5 nøgler til at tjene en professionel løn som en fitnesscoach

900
Quentin Jones

I mine 10 år coaching fitness-og gennem interview bogstaveligt talt hundreder af små gym ejere og undervisere af CrossFit sorten, og ellers er det tydeligt, at der er nogle reelle mangler i vores branche.

En af de største mangler er efter min mening mangel på heltidskarriere, der tjener en professionel løn.

Hvorfor er dette et problem??

Tre grunde:

  1. Deltidsbusser har generelt andre fuldtidsjob, hvilket betyder, at de simpelthen ikke investeres i coaching, som de ville være, hvis det var deres karriere. I mellemtiden er de, der er fuldtidsbusser, ikke i stand til at tjene penge nok, så de holder sig ikke meget længe i branchen. Selvom det at tjene $ 25 i timen måske lyder meget for en 20-årig, ved 40, er der ringe chance for, at personen stadig vil coache. Den eneste chance, coachen har, er at arbejde mere end 50 coachingtimer på gulvet, som du lærer ret hurtigt, hvis du er coach, bare ikke er bæredygtig på lang sigt.
  2. Mangel på fuldtids karriere trænere betyder, at den lille gymnastiks ejer er tilbage til at gøre, ja, stort set alt. Jeg kan ikke fortælle dig antallet af gymnastiksejere, jeg har talt med, der bruger udmattende 12-timers dage i gymnastiksalen, selv efter et årti af gymnastiks ejerskab. Det er næsten blevet forventet, at hvis du ejer et fitnesscenter, er du udbrændt og overarbejdet og ikke har taget mere end en tre-dages ferie i årevis.
  3. Som et resultat af ovenstående to punkter serviceres klienter ikke så godt, som de burde være af udbrændte gym-ejere og -busser eller en konstant svingdør til nye deltidsbusser. Derfor er klientretention et kæmpe problem. (Hvorfor ellers ville fitnesscentre, der har eksisteret i et årti, stadig udgive annoncer for billige 6-ugers udfordringer for at bringe 50 nye kunder. Hvis klientretention ikke var et problem, ville de ikke have brug for 50 nye klienter).

Hvis du er en ambitiøs professionel træner på fuld tid, og jeg bare sprænger din boble, skal du fortsætte med at læse ..

Der er en måde at tjene en professionel løn på - $ 75.000 plus at arbejde med et håndterbart antal coachingtimer på gulvet. Jeg har talt med snesevis af undervisere, der gør netop dette. De er i mindretal, men de er derude, og de har alle lignende ting til fælles.

Dette bringer mig til de 5 ting, som trænere, der tjener en professionel løn som en træner, har til fælles:

1. De får ikke betalt pr. Time

Medmindre du finder en gymnastikejer, der betaler dig $ 60 plus en time, vil du aldrig komme der fanget i timelønmodellen.

Lad os lave matematik.

Hvis du tjener $ 35 i timen, hvilket er betydeligt højere end den gennemsnitlige timepris i USA, vil du stadig ikke komme tæt på en professionel løn. Ifølge Bureau of Labor Statistics var den gennemsnitlige timeløn for en fitness træner i USA i 2018 $ 19.15 og den gennemsnitlige årsløn var $ 39.820.

Når jeg har talt med snesevis af CrossFit-tilknyttede ejere og trænere gennem årene, har jeg hørt trænere tjene så lidt som $ 15 i timen for at coache en klasse og så meget som $ 35 i timen.

Hvis ikke i timen, hvad så?

Procentdel af omsætningen.

Hvis du får betalt 40 til 50 procent af indtægterne fra din egen bog med kunder, har du en chance for at tjene langt over $ 60.000 om året.

Hvor kommer 40 til 50 procent fra?

Det kommer fra at se på tre buskompensationsmodeller, som forskellige fitnesscentre forfølger i dag: MadLab-fitnesscentre (mange af disse fitnesscentre er CrossFit-tilknyttede virksomheder, mens andre er flyttet væk fra CrossFit-mærket), OPEX-licenserede fitnesscentre og CrossFit-fitnesscentre, der har brugt Two- Brain Business som deres konsulent.

Her er mere sammenhæng:

Jeg træner på MadLab School of Fitness i Vancouver, B.C. Vi får enten 40 eller 50 procent af den omsætning, vores kunder genererer. Vi tjener 40 procent, hvis klienten fik os af gymnastiksalen, og 50 procent, hvis vi bringer klienten ind, eller de er en henvisning. Disse procentdele er ens på andre MadLab-motionscentre rundt om i verden.

Tilsvarende betaler funktionelle fitnesscentre, såsom OPEX-licenserede fitnesscentre - hvoraf jeg har interviewet 50 plus gym-ejere og trænere de sidste 9 måneder - også mellem 40 og 50 procent til deres trænere.

Endelig opfordres dem, der har brugt Two-Brain Business som deres konsulentfirma, til at vedtage en 4 / 9th kompensationsmodel, hvilket betyder, at de effektivt betaler deres trænere 44 procent af indtægterne, de genererer fra visse tjenester.

Selvom det følgende er en forenklet opdeling af disse modeller, lad os først overveje en simpel matematik for at forstå konceptet:

Hvis du har 50 kunder, der betaler 260 US $ om måneden, og du tjener 45 procent af denne indtjening, tjener du 119 $.25 om måneden pr. Klient eller $ 5.962.50 om måneden. Hos 60 kunder er dette tal $ 7155 / måned eller $ 85.860 / år.

Bemærk: Disse modeller er også designet, så bussen kan tage ferie og stadig få betalt. Og de snesevis af trænere, jeg har interviewet i denne type systemer, rapporterer coaching mellem 15-30 timer om ugen på gulvet mere håndterbart end at arbejde for $ 25 eller $ 30 i timen, hvilket ville kræve, at du arbejder 60 plus timer om ugen at lave en sammenlignelig løn.

Lad os se mere specifikt på to trænere, der betales baseret på en procentdel af indtægtskompensationsmodellen:

Shana er træner ved OPEX Revival i San Rafael, Californien, et fitnesscenter ejet af CrossFit Games-stjernen Marcus Filly.

Hun har 50 klienter, der betaler et sted mellem $ 235 og $ 300 om måneden, hvorfra hun tjener 50 procent af de indtægter, de genererer. Dette er faktisk et gennemsnit på $ 267.50 en klient, hvoraf hun tjener $ 133.75 pr. Klient ($ 6,687.50 om måneden)

For at gøre dette arbejder hun 9 til 11.5 timer om ugen og bruger yderligere 9 timer på programmering og yderligere 8 til 9 timer på livsstilsrådgivning med sine klienter.

Ikke alene kan hun leve godt, hun har også evnen til at tage på ferie og stadig få betalt, hvilket hun ikke kunne gøre, da hun blev betalt pr. Time.

"Hvis jeg blev efterladt i to uger (i timelønmodellen), fik jeg ikke løn, fordi jeg ikke underviste i en klasse eller (ikke var) på gulvet med en PT-klient, så der kom ingen indkomst," hun sagde.

Endnu vigtigere sagde hun, at denne model er mere bæredygtig på lang sigt.

“Jeg er 42 ... Jeg er ikke en aldersgruppe, men hvis du er en 22 eller 23-årig, skal du selvfølgelig coache 20 klasser om ugen med al energi i verden. Men det er bare ikke bæredygtigt på lang sigt.... Så ja, det er dejligt, at jeg også tjener flere penge på denne måde, men hvad der har endnu mere værdi for mig er, at jeg stadig kan udføre dette job 55 år, ”sagde hun.

Tilsvarende har Trevor coachet i en procentdel af indtægtsmodellen på MadLab School of Fitness i 15 år. Det tog ham tre år at opbygge sin klientbog op til et sted, hvor han tjente $ 60.000 om året, men siden 2008 har han konsekvent vokset sin klientbog hvert år og har tjent en professionel løn i det sidste årti.

I dag har han 70 klienter, hvis gennemsnitlige månedsløn er $ 240. Trevor tjener i gennemsnit 45 procent af denne omsætning, hvilket betyder, at han tjener $ 108 per klient eller $ 7.560 om måneden.

Da han blev spurgt, om han stadig ville træne i 40'erne, hvis han tjente en timeløn, sagde han eftertrykkeligt: ​​”Ikke en chance.”

2. De er ikke overvejende instruktører i gruppeundervisning

Selvom coaching af en gruppeklasse lyder sjovt - og det er et stykke tid - hvis dette er alt hvad du laver, vil du til sidst kede dig. Periode.

Dette gælder især hvis du coacher mere end to gruppeklasser om dagen. Det begynder at føles som om du får betalt for at passe voksne, styre timen og være en urstarter.

Dette betyder ikke, at du aldrig kan træne gruppeklasser. Det betyder simpelthen, hvis du ønsker at holde fast i en langvarig karriere, skal du stræbe efter at træne i et fitnesscenter, hvor du ikke coacher mere end to gruppeklasser om dagen.

Brandon Burchfield er kun en af ​​mere end 50 gymnastikejere og undervisere, jeg har interviewet det sidste år, og som er flyttet væk fra den rent gruppeklassemodel af netop denne grund.

”Det kom til det punkt, at jeg var så uopfyldt. Jeg følte mig som en urstarter. Du ved, '3, 2, 1 Go.”Jeg gjorde ikke rigtig en forskel i folks liv,” sagde han.

Langtidscoach Kayla Smith udtrykte det sådan: ”Der var dage, hvor jeg coachede fem eller seks klasser om dagen, coachede de samme ting igen og igen og gentog mig igen og igen,” sagde hun. ”Jeg var så over børnepasning af voksne.

3. De coacher ikke fremmede

Hvis jeg har lært noget om klienter i mit motionscenter i det sidste årti, er det, at de fleste ikke er i gymnastiksalen i en hård træning, i sig selv. De er der, fordi de vil have en løsning på deres smerte. Måske stammer deres smerte fra at være overvægtige, eller måske er de blevet så svage, at de ikke er sikre på, at de kan passe børnebørn; uanset kilden til personens smerte har vi alle det.

På en lignende note har de fleste mennesker brug for hjælp, ikke kun i den time de kommer til gymnastiksalen, men i de andre 23 timer på dagen hjælper de med deres ernæring, søvn, stressniveauer.

I det øjeblik du begynder at udvikle åbne, autentiske forhold til dine klienter - når du hjælper dem med at afdække deres smerte og foretage livsstilsændringer, der påvirker de andre 23 timer på dagen - er du virkelig i stand til at gøre en forskel i deres liv. Som et resultat får de straks mere succes og holder sig rundt i gymnastiksalen. Og du vil være langt mere opfyldt, end du nogensinde kunne administrere hårde gruppeklasser til folk, du næppe kender i seks til otte timer om dagen.

Pointen: Søg efter et motionscenter, der er bygget op omkring at skabe en-til-en-forhold og individualiseret pleje - det være sig gennem personlig træning, livsstilskonsulter eller individuelt programdesign.

4. De er ikke stillestående

Selvom dette måske lyder som en no-brainer, hvis du ikke holder øje med den nyeste videnskab og trends, har du svært ved at blive en professionel coach.

Dette betyder ikke altid at droppe hundreder af dollars på nye kurser og seminarer. Selvom det måske er en del af det, kan det også betyde selvuddannelse eller bare omgive dig med trænere og eksperter eller et samfund af trænere, du kan lære af.

At holde fingeren på pulsen og konstant udvide din viden hjælper ikke kun dig med at hjælpe dine kunder, men det vil også sikre, at du forbliver meget interesseret og begejstret for din karriere.

5. De accepterer det ord på fem bogstaver, som alle elsker at hade

SALG: Det får en dårlig rep.

Men hvis du er i fitnessbranchen - og du arbejder i en procentdel af indtægtsbaseret system og tjener en professionel løn - skal du omfavne ideen om, at du er i salg.

Hvad der hjalp mig med at gøre dette var at ændre den måde, jeg så på salg:

Salg handler ikke om at prøve at få andres penge til gengæld for at coache dem. Det er simpelthen en samtale mellem to mennesker for at komme til bunden af ​​problemet, finde deres smerte og se om jeg har en løsning på deres problem.

En anden del af dette er at være OK med det faktum, at du ikke vil sælge alle, der går gennem dørene.

Du ønsker ikke at træne alle; du ønsker at finde de rigtige mennesker til at blive klienter i de kommende år. Det er disse loyale mennesker, der hjælper dig med at blive en professionel karriere på heltid.

Redaktørens note: Denne artikel er en op-ed. De synspunkter, der udtrykkes heri og i videoen, er forfatterens og afspejler ikke nødvendigvis BarBends synspunkter. Krav, påstande, meninger og tilbud er udelukkende hentet af forfatteren.


Endnu ingen kommentarer