I 30'erne kendte Carl Daikeler sine skøre spisevaner og foragt for motion, der var nødvendig for at ændre sig. Så i 1998 skabte han Beachbody - virksomheden, der er ansvarlig for hjemmet DVD-træning som P90X og Insanity - som nu samler mere end en milliard dollars om året i salg. Vi talte med Daikeler om at finde succes, branchens kæledyr og tips til iværksættere.
M&F: Det tog dig 22 infomercielle lanceringer, før P90X blev et hit. Hvad holdt dig i gang?
CD: Fordi hver gang vi testede det, ville vi se en lille forbedring. Vi ledte efter et søde sted baseret på, hvem efterspørgslen kom fra. Der var en gruppe mennesker, der begyndte at sende deres resultater, og de var fantastiske.
Jo flere resultater vi fik, desto mere ville vi forfine informationsmarkedet. I 2007 startede sagen bare, og vi ramte den søde plet.
Hvordan vælger du den rigtige træner til dine programmer?
Vi prøver at finde en med den rette personlighed til vores koncept. Her er en god historie om det: Jeg havde denne idé til den hårdeste træning nogensinde, kaldet Insanity. Shaun T, der havde lavet vores Hip Hop Abs-program, hørte om min idé og var som: ”Jeg vil gerne gøre den ene.”Jeg sagde,“ Du er dansefar; du tager helt fejl for dette.”Nå, jeg lod ham prøve, og han sammensatte denne 15-minutters demo med to andre undervisere. Med kun tre minutter tilbage måtte begge undervisere lægge sig. En af dem var så sur på, at han smed sin vandflaske mod væggen, og Shaun sagde, ”Jeg skal bare færdiggøre den selv!”Jeg hyrede ham, og det viste sig at være vores andet milliard dollar produkt.
Sug det op: Daikeler rammer det stadig hårdt fem gange om ugen, på trods af at han ikke har affinitet til motion.
Hvad er Beachbodys mission?
At hjælpe folk med at opnå sunde og tilfredsstillende liv. Og vores filosofi bag det er, at der ikke er nogen filosofi - den filosofi, der fungerer, er den, der fungerer for dig, og vores job er at lytte til kunden og oprette et program, der fungerer for dem. Og indtil vi har gjort det, har vi fejlet.
Hvad synes du mindst om fitnessbranchen?
Jeg har set berømthedstræner, der bliver berømte på reality-tv-shows, og så sætter de deres ansigt på ting, som de ved, ikke fungerer. Det er fantastisk for mig. De har magten til at påvirke folk til at have sundere adfærd, adfærd, som de ved fungerer, og i stedet skubber de noget, der ikke er svaret.
Eventuelle råd til håbende iværksættere?
De fleste mennesker vil sige aldrig give op, men jeg synes, det er for overfladisk. Vær opmærksom på, hvad der sker omkring dig, og find ud af, hvilke problemer du har ekspertisen til at løse. Så når du først har identificeret markedet, skal du aldrig afslutte.
Endnu ingen kommentarer