Så du vil være en fitnessprofessionel?

1761
Oliver Chandler
Så du vil være en fitnessprofessionel?

Velkommen til Planet Cosgrove.

Hvis du er en nuværende eller håbefuld fitnessprofessionel - træner, træner, gymnastikejer, iværksætter - som ønsker at bo her, skal du spille efter Cosgroves regler. Du er nødt til at opgive de teorier, du har om at uddanne kunder og drive en virksomhed, medmindre du kan bevise, at de fungerer.

Ikke “fungerer for mig” eller “skal arbejde” eller “fungerer, hvis klienten er villig til at gøre præcis, hvad jeg siger, uanset hvor meget det forstyrrer hans liv.”Ikke“ alle mine venner synes, at mit hardcore lager gym er lort.”

I Alwyn's World er det kun nyttigt, hvis det fungerer for de klienter, du faktisk har - mennesker med job og familier, der højst giver dig tre timer om ugen for at få dem i den form, de vil opnå, ikke den form, du vil have dem at opnå.

Alwyn har talt meget på det seneste om fitness: personlig træning, atletisk coaching, gymnastiks ejerskab, du hedder det. Hans seneste bog, 55 Fitness-forretningsstrategier for succes, ligner meget hans træningsfilosofi: prøv alt, hvad der giver mening for dig og måske hjælper dine kunder. Hvis det fungerer, skal du opbevare det, forfine det og integrere det i de øvrige fremgangsmåder og protokoller, der giver resultater. Hvis det ikke gør det, skal du kneppe det.

Startende med en vellykket kamp inden for kampsport, hvor han vandt et europæisk mesterskab i tae kwon do, har Alwyn brugt næsten to årtier som træner og personlig træner og arbejdet på to kontinenter og begge U.S. kyster. Ind imellem fik han en bachelorgrad i sportspræstationer i sit hjemland Skotland og en æresgrad i sportsvidenskab ved University of Liverpool. Undervejs har han hentet mere end et dusin certificeringer fra forskellige fitnessorganisationer.

Det er ud over at medforfattere to nylige bøger - De nye regler for løft og De nye regler for løft for kvinder - og kører et vellykket gym, Results Fitness i Santa Clarita, Californien, sammen med sin kone, Rachel.

Hvis du nogensinde har tænkt på at lave en karriere inden for fitness-biz, ville du være klog at begynde at tage noter, fordi vi fik Alwyn til at tage lidt tid ud af hans travle tidsplan for at tale forretning.

Testosteron muskel: Denne artikel handler om fitnessbranchen, men jeg fik tilfældigvis en e-mail fra dig i morges om et specielt projekt, du har igang. Lad os ramme det emne meget hurtigt.

Alwyn Cosgrove: For dem der ikke ved det, begyndte jeg i juni 2006 en anden go-around med fase 4 kræft. Jeg havde en komplet knoglemarv og stamcelletransplantation.

Dybest set dræber de dig med kemoterapi, stråling og medicin, så din krop er helt udslettet, så genopbygger de dig fra bunden. De kalder det ”dag nul.”Det er som en anden fødselsdag, som enhver celle i din krop begynder forfra.

Denne uge var dag 1.000 for mig. Jeg tjekkede i morges, og alt er godt. Som jeg sagde, blev jeg fuldstændig genopbygget for et par år siden. Jeg er faktisk kun 1.000 dage gammel. Jeg drikker en masse øl til nogen så ung!

TM: Så efter dine to kampe med kræft startede du LiftStrong-projektet. Fortæl os hvad det er.

AC: Gennem behandlingen begyndte jeg at indse, at udholdenhedssamfundet gør meget for kræftforskning. Jeg troede, at styrketræningsfællesskabet skulle komme sammen og gøre det samme.

Så jeg mailede en flok venner i erhvervet og sagde: ”Hej, kan du bidrage med en kort artikel eller noget til mig? Vi kunne sælge det som en lille manual og lade indtægterne gå til leukæmi- og lymfomforeningen.”

Jeg fik et godt svar. Femoghalvtreds mennesker kom tilbage til mig, og den lille bog blev til sidst en manual på 800 sider. [Forfattere inkluderer T-Muscle-bidragydere Chad Waterbury, Chris Shugart, Eric Cressey, Dave Tate, John Berardi, Mike Boyle, Lou Schuler, Mike Robertson og TC.] Det var så stort, at vi var nødt til at lægge det på cd for at holde omkostningerne nede. Alle pengene gik til velgørenhed.

Så når jeg fik min scanning i morges, ramte det mig: Lige nu uddeler regeringen milliarder af dollars til banker og finansielle institutioner, der stort set bare gjorde et dårligt job. Men kræftforskning finansieres stadig hovedsageligt af individuelle donationer. Det slags slagser dit sind, når du tænker på det.

Så jeg besluttede at bede alle mine venner om at hjælpe mig med at promovere cd'en en gang til for de mennesker, der ikke har hørt om det.

TM: Meget sejt. Her er vores smule: Hej, T-Muscle-læsere, tjek LiftStrong, hvis du ikke har gjort det endnu. Otte hundrede sider med muskelopbygningsinfo til 25 bukke, alt sammen hjælper med at slå kræft i røven og kalde det pigenavne.

Lad os nu springe ind i emnet for dette interview. Hvorfor det nye projekt for at hjælpe folk med at få succes i fitnessbiz?

AC: Jeg bemærkede på T-Nation forum og på seminarer, at jeg blev stillet flere og flere forretnings spørgsmål om at drive en facilitet og være træner. Så ligesom enhver smart forretningsperson lyttede jeg til publikum, og jeg leverede et produkt.

Der er mange gode undervisere derude, der bare er så dårlige i forretningen, at de aldrig vil få succes. De har en god forståelse af fysiologi, men de har ingen forståelse for finansiering eller markedsføring eller strategisk planlægning for deres forretning. Og det var virkelig ideen: at give dem en bro mellem den lidenskab, de har for at træne og hjælpe mennesker, og møtrikkerne til at drive en virksomhed og faktisk tjene til livets ophold.

TM: Som coach, træner og gymnastikejer gætter jeg på, at du lærte den hårde måde med meget af disse ting, he?

AC: De 55 fitness-forretningstips er egentlig bare fejl, som Rachel og jeg lavede, og hvordan man undgår dem.

Her er en idé: Tag en god træner og fordoblet hans træningskendskab. Hvor mange flere penge vil han tjene? Måske 1% mere. Tag den samme træner og øg hans forretningskendskab med 5%. Nu kan han muligvis dobbelt hans indkomst.

Nogle undervisere bliver besat af vurderinger og eksterne rotatorer, men alligevel er de ude af stand til at føre en forretningssamtale med en klient eller afslutte en kontrakt. Så de lykkes faktisk aldrig. Hvis jeg skulle begynde at slippe navne på fyre i marken, som jeg ved, der er økonomisk skadelige - ikke fordi de ikke er gode, men fordi deres forretning ikke er i form - ville mange mennesker blive overraskede.

TM: De fleste mennesker kommer ind i træningsbranchen, fordi de elsker at træne og studere ernæring, men meget få tjener den slags penge, det tager at betale pantet og sætte deres børn i seler. Kan en person virkelig tjene et behageligt ophold som træner?

AC: Ja, det kan de absolut. Jeg vil sige, at hvis du ikke har en fremragende indkomst, er du ikke fremragende til det, du gør.

Men forveksl ikke træning og læsning af træningsmanualer med hvad du gør for at leve. At være træner eller en gymnastikejer er meget som at eje en Pizza Hut-franchise. Det er ikke relateret til hvor meget du elsker pizza.

Det er en forretning, ikke sandt? Du kommer ikke bare til at træne fire timer om dagen og læse T-Muscle-artikler. Du skal faktisk arbejde med mennesker og få resultater. Du skal nyde at hjælpe folk. Du skal nyde at coache folk, der ikke er så motiverede som dig. Det er en anden demografisk.

TM: Hvad er den største træner-cop-out, du hører?

AC: Her er den største vittighed: Hvis klienten ikke får resultater, beskylder træneren klienten for ikke at følge hans råd. Det er en cop-out. Måske er dit råd lort! Måske er du ikke en god træner!

Babe maker: Denne klient trænet med Cosgrove i to 12-ugers sessioner med en fire-ugers pause imellem ... mens hun gik i jura.

TM: Hvor meget af denne forretning handler om at være en "folks person" og tale det rigtige sprog?

AC: Det er irrelevant, hvor meget fysiologi du ved, hvis du ikke har din psykologi nede.

For et par år siden havde en medarbejder en kvindelig klient, der fortalte ham, at hun ikke ville blive ”for stor.”Han fortalte hende,“ Du behøver ikke bekymre dig om det på grund af testosteron, IGF-1, væksthormon, bla bla bla.”

Hvad den kvindelige klient hørte ham sige var, ”Fuck din idé.”Hun havde en ægte bekymring. Hun vidste ikke om hormoner. Han nedsatte hendes bekymring. Det er faktisk fornærmende over for nogen.

Så hvad jeg normalt siger i disse situationer er, ”Jeg forstår. 'For stort' er et relativt udtryk. Hvad jeg synes er for stort, og hvad du synes er for stort, kan være anderledes. Så jeg vil gerne have, at du medbringer et billede af, hvordan du vil se ud, og et billede af en person, der er lidt for stor. Og jeg vil garantere, at mine resultater er præcis, hvad du leder efter.”

Nu lyver jeg ikke for denne klient. Jeg bygger bare et forhold. Jeg taler hendes sprog, og jeg begynder at få hende til at købe ind, at jeg er hendes træner, og jeg er der for at hjælpe hende.

TM: Det lyder som om nøglen er empati og sætter dig selv i hendes sko.

AC: De fleste af os voksede op i gymnastiksalen. Jeg tror sandsynligvis, at jeg gjorde mit første sæt squats, før jeg selv kyssede en pige. Gymnastiksalen er ikke et skræmmende sted for os, men for nogle af disse mennesker er det skræmmende at gå gennem døren og møde dig.

Jeg siger ikke løgn til klienten og fortæller dem, ”Åh, dette er en toning og formende øvelse, og det vil give dig det lange, magre udseende.”Jeg vil uddanne dem, men jeg bruger ord, de er fortrolige med. Jeg vil ikke have nogen til at føle sig truede.

Du skal være i stand til at forholde dig til kunder og virkelig få et buy-in. Få dem til at føle, at dette er en teamindsats.

TM: Jeg kender et par undervisere, der elsker at arbejde med mennesker, men de nægter at gøre salg, kontrakter eller nogen af ​​de dele af virksomheden, der kan være skyggefulde. Kan en fitness-professionel få succes uden at ty til luskede små bogstaver og "underskrive dine førstefødte" kontrakter?

AC: Jeg hører mange undervisere, der er som: ”Ja, jeg laver ikke kontrakter.”Nå, du tjener ikke penge! Prøv at få et pant eller et billån uden kontrakt. Tag det til banken, så bliver du grin derfra.

Jeg mener, hvis du hyrede en fyr til at bygge en tilføjelse på dit hus, og han ikke gav dig noget papirarbejde og intet skøn og intet skriftligt, tror jeg, du ville løbe fra den fyr.

En kontrakt er kun et udtryk for en aftale. Jeg vil tilbyde dig en tjeneste mod at du betaler mig. Her er aftalen, og dette staver det.

Det, jeg plejede at gøre, er, at alle betaler mig på forhånd. Så hvis du ville ansætte mig i tre måneder, var du nødt til at skrive checken lige derefter for hele beløbet. En skriftlig aftale giver folk mulighed for at finansiere det. De kan ansætte mig oftere eller i en længere periode uden at skulle komme med pengene foran.

Det er fordelen for dig. Du behøver ikke betale det hele forud. Du har beskyttelse. Fordelen for mig er, at vi har en aftale.

TM: Det giver mening, og fører os lige ind i det næste spørgsmål: Hvad synes du er den største fejltagelse fra folk, der går ind i fitnessbiz som en karriere?

AC: For det første ikke at forstå, at det er et forretning. For det andet ikke at forstå klientens tankegang.

Spørg alle de personlige trænere, du nogensinde har mødt, om de selv har en træner. Hvem skriver deres programmer og træner dem? Jeg vedder på, at mindre end 2% af dem har en træner.

De vil have deres klienter til at forstå, at en træner er nyttig og effektiv, men alligevel er de ikke overbeviste om sig selv. Du prøver at sælge personlig træning til nogen, der har brug for det, men du tænker ikke du har brug for det?

TM: Det er interessant, for på andre områder er dette almindeligt. Mange psykologer ser terapeuter, fordi de tror på deres værdi.

AC: Præcis. Og jeg mener ikke en træner, der overvåger din træning og tæller reps for dig, men nogen, der gennemgår dit program. Hvis vi alle skrev vores egne programmer, ved du, hvordan de ville se ud, ikke sandt? Vi laver bare alle vores yndlings ting! Du ville aldrig gøre noget hårdt.

Vi har alle hørt overvægtige kvinder sige, ”Jeg kommer til at tabe mig, så kan jeg deltage i et motionscenter.”Det er deres tankegang. Nogle mennesker tænker ikke på undervisere og fitnessbranchen som en løsning på deres problemer, især med fedme. Når de tænker, "Jeg er nødt til at tabe sig," tænker de Weight Watchers. De tænker ikke på os.

Du voksede op i et motionscenter og træner hele tiden, så du har en helt anden tankegang. Den sætning, vi bruger i kampsportverdenen, er "sorte bælteøjne.”Hvis du er et sort bælte, leder du efter en kampsportskole, hvor der er blod på gulvet, og folks tænder bliver slået ud, og der spares fuld kontakt. Men det er ikke det sted du skal tage din datter, ikke?

Så mange af os skaber virksomheder, der vi vil gerne: et lille, hardcore gym. Ingen slutter sig. Det er sjældent, at du får det til at fungere.

TM: Her er en tendens, jeg har set meget i kommercielle fitnesscentre: at give en klient en "sjov" træning snarere end en virkelig effektiv træning. Men vil en personlig træner gå i stykker, hvis han ordinerer squats i stedet for Bosu Ball hip-hop balancing lunges, eller hvad som helst?

AC: Jeg tror, ​​det er en balance. Ingen ønsker at træne med den fyr, der er en pik, ikke sandt? Så det skal være sjovt.

Jeg synes altid, du skal gøre træning sjov, men ikke gør grin med træning. Og det er hvad disse fyre gør med mange af de ting. Det bliver bare sjovt. Det fungerer ikke.

De kan have lønnet beskæftigelse, men deres omsætning i kunder er enorm. De skal fortsætte med at markedsføre, fordi de aldrig får nogen i form. De har aldrig billederne før og efter.

Der er ikke noget sjovere end en klient, der går ind i hendes tynde jeans for første gang. Der er meget sjovere den dag end noget, du kan komme på.

På bagsiden, hvis du kan få klienter til at svede og smile og bare nyde træningen, udfører du en god service. Hvad jeg har fundet interessant er, at nogle klienter kommer ind nu med noget, de ønsker. De kommer bare ikke ind og siger, ”Hej, jeg vil miste noget fedt.”De er ligesom,“ Jeg vil lave kettlebell-klasser.”

Måske er min umiddelbare reaktion: ”Det er ikke det, du har brug for. Du har brug for noget andet.”I stedet siger jeg,” Okay, det er det, du vil have, og jeg vil give dig det sammen med det, du har brug for.”Du bliver nødt til at gøre træningen behagelig.

Bryt de tynde jeans ud: Denne klient tabte 19 pund fedt og fik 5 pund muskler på 12 uger.

TM: Så undervisere laver alt det dårlige for kunderne?

AC: Hvis du tilføjer noget for at gøre det sjovere for klienten, er det okay. Men jeg ser en masse undervisere, der arbejder med otte klienter om dagen, fem eller seks dage om ugen. Det er dem, der keder sig, så de begynder at lede efter noget nyt at lave. Nogle klienter kan have det godt med squats, lunges, rækker og presser. De er glade. Nogle gange kan de ikke lide at lave nye ting, fordi det får dem til at føle sig akavet.

Det primære spørgsmål, vi bruger til at drive vores forretning, er: ”Vil det have vores service eller dette produkt at forbedre vores kunders resultater eller leveringssystemet for at få disse resultater?”Hvis du ikke kan svare ja på det spørgsmål, hører det ikke hjemme.

Jeg kan for eksempel retfærdiggøre ernæring efter træning, fordi dette vil forbedre den samlede oplevelse og forbedre resultaterne. Jeg er ikke i tvivl om det, så jeg tilføjer det i. Men jeg kan ikke retfærdiggøre at placere plasmaskærme på løbebåndene. Jeg tror, ​​det forringer resultaterne. Det kan forbedre oplevelsen, men det forbedrer ikke leveringen af ​​resultater til klienten.

TM: giver mening. Jeg arbejdede for nylig med en pige på hendes træningsprogram. Jeg vidste, hvad hun havde brug for, men jeg vidste også, at hun ikke ville holde sig til det, hun havde brug for. Hvad hun kunne lide er (tør jeg sige det), at CrossFit ting. Så jeg designede hende en smartere CrossFit-træningsplan. Perfekt til hende? Nej, men det gør hun gør det. Jeg tror, ​​dette hjalp mig med at forstå, hvad personlige undervisere og private gym-ejere gennemgår.

AC: Jeg tror, ​​du har ret. Jeg kan give enhver klient en diæt, hun ikke kan følge, fordi det gør hende elendig. Som ”stå op klokken tre om morgenen og få tre ounce kogt fisk.”Lad os se, hvor længe denne diæt varer.

Jeg vil mislykkes som træner, hvis jeg bare bruger de sværeste ting, jeg kan. En træner skal tænke, det er det, hun har brug for, det er det, hun vil, så hvor er mit kompromis?

Og hvorfor hyrede hun dig? Hvis hun hyrede dig til et resultat, er dit job at uddanne hende og give det resultat. Men nogle gange ansætter de dig, fordi de vil lære nogle sjove nye ting at tilføje til deres træning. Hvis du tog hendes penge og fortalte hende, at du ville gøre, hvad hun bad, så er du absolut nødt til at levere det.

Hvor længe skal du gøre det, før denne klient virkelig køber ind i dig? Et par uger, ikke? Det handler om at få det forhold til klienten og få resultatet. Hvis jeg ikke får den psykologiske tillid, hvis jeg ikke bygger den forbindelse med hende, er det ligegyldigt hvor god min konjugerede squat-loading-protokol er, fordi ingen møder op for at gøre det!

Jeg tror, ​​Charles Staley sagde det sådan: Alt fungerer, nogle ting fungerer bedre end andre, og ikke alt fungerer for evigt. Så hvis du har en klient, der kommer ind og laver en slags huk - uanset om det er med kropsvægt, en kettlebell eller en vægtstang - er du i ballparken.

Jeg synes det er sjovt, at vi diskuterer, hvilken metode der er den bedste fedtreduktion. Flere mennesker døde i Amerika på grund af fedme sidste år end af underernæring. Så skændes om, hvorvidt back squats eller front squats er bedre - ja, de fleste squat ikke engang! Lad os bare få folk til at gøre noget, der hjælper dem.

TM: Her er et andet træner dilemma. Nogle kunder kræver ømhed. De tror, ​​at de bare ikke får en god træning, medmindre du begraver dem. På bagsiden hørte jeg om et fitnesscenter, der sagde, at de ville fyre deres undervisere, hvis en klient klagede over at blive ond. De havde en "ingen ømhed" -politik!

AC: Det er bare dumt. Hvis du er min klient, har jeg dig en time, tre dage om ugen. Jeg kan ikke kontrollere, hvad du spiser, og hvordan du sover, eller hvordan du gik ud og klubber hele natten, og du fik intet helbredelse. Du vilje være øm næste dag.

Meget af det uddanner klienten. På mit motionscenter træner vi hver træning i en måned. Uge 1 er en introduktionsuge, som er lavere lydstyrke, lavere intensitet. Uge to er basisuge. Uge tre er overbelastet, og uge fire er chok. Chokugen er, når jeg bare knuser dig.

Hvad jeg har fundet er, at den første træning altid får dem ømme alligevel, fordi det hele er nye øvelser, og vi arbejder meget på deres svagheder.

Nu forstår jeg det ikke, hvis nogen virkelig gør det har lyst at være øm. Det er let at gøre. Der er ingen færdigheder i det. At få dem er form er en færdighed.

TM: Forvent ikke nogle kunder at være ømme?

AC: Absolut. Dette lyder sexistisk, men hvis du kan gøre en kvindelig klients røv og mavesår ondt og få 10 pund af hende, vil du have hende som klient for livet.

Så jeg vil stadig have hende til at lave et effektivt program, men jeg vil lægge en øvelse, der er designet til at gøre problemområderne lidt mere ømme. Høje step-ups parret med dybe bulgarske split squats. Crazy abdominal ting for virkelig at fremhæve det excentriske. Ting som. Jeg jagter ikke ømheden, jeg ved bare, at den kommer.

TM: Lad os tale certificeringer. Hvor vigtige er de?

AC: Med certificeringer forveksler vi uddannelse med ekspertise. Der er forskel på en NASCAR-chauffør og et barn, der lige har passeret sin chaufførsklasse. Og certificeringer er på førerens side.

Alle certificeringer viser er grundlæggende kompetence, som du ikke skader nogen. Det gør dig ikke til en ekspert. Det viser bare, at du ikke er en idiot.

Nogle mennesker synes, at certificeringer er værdiløse. Ja sandsynligvis, men det er svært ikke at hente dem på vej til at blive gode. Hvis du fortalte mig, at du havde kampsport i 30 år, og at du ikke var et sort bælte, er det lidt underligt, ikke sandt? Du har ikke hentet nogen form for tredjepartsgenkendelse af din evne.

Lad os sige, at du kommer til mig for et job, og du har aldrig haft en certificering i dit liv. Det ser ikke imponerende ud. Jeg forventer, at nogen, der er gode til at hente dem.

Så jeg sætter overhovedet ingen tro på dem, men jeg har lært noget med hver klasse, jeg har været i, og hver bog, jeg har læst. Du bliver ikke dummere ved at gå ind og tage en anden klasse. Du lærer måske én ting. Så hvis du er professionel, og du prøver at blive bedre, skal du samle disse ting op. Men på ingen måde, form eller form er en certificering lig med ekspertise.

TM: Hvilke certificeringer vil du anbefale?

AC: NSCA er nummer et. Nu må du ikke forveksle det med mig og sige, at de er fremragende, men jeg tror ikke, at nogen er bedre.

Hvis du vil komme ind i vurderinger og lignende, har Paul Chek et dybtgående kursus. Det er mere som en kandidatgrad. Charles Poliquins certificering er ens. Det er ikke en weekendcertificering. Det er en seriøs undersøgelse.

Hvis du vil blive træner, skal du gå og praktisere hos nogen i dit område, der er god. Arbejd et stykke tid og nyd det. Derefter tage en certificering for at få papirerne færdige og være i stand til at få forsikring.

I del to afslører Alwyn, hvordan han får klienter til at holde sig til programmet, forskellen mellem lovende resultater og lovende komfort, og hvorfor håbefulde skuespillere skal holde sig til ventetabeller.


Endnu ingen kommentarer